La diferencia entre Negociación y Descuento
Negociar y ofrecer descuentos son conceptos muy comunes en ventas. Y aunque creemos que tienen mucha relación, la realidad es que generan situaciones comerciales diferentes.
Negociación
Durante [...]
Los 10 enemigos de la productividad
Uno de los principales objetivos tanto de empresas como de profesionistas es poder lograr mayores resultados con menos recursos. Sin embargo, existen factores que pueden afectar el desempeño de nuestr [...]
El verdadero valor de un cliente
Un cliente potencial planea invertir 250 mil pesos en las soluciones que ofrece tu empresa. No se trata de un gran negocio, pero tampoco de una suma pequeña, es sólo un poco mayor de lo que invierten [...]
¿Estás siendo productivo hoy?
En general, las personas consideran que ser productivo es tener múltiples tareas y resolver parte de ellas diariamente, pero nada puede estar más alejado de la realidad. Es en las actividades concreta [...]
¿En dónde se encuentra la lealtad de un cliente?
Cuando una empresa construye relaciones directas con los consumidores (Business-to-Consumer o B2C), su lista de clientes se compone de las personas que han decidido adquirir sus productos o servicios. [...]