Up Selling y Cross Selling: diseñando tu estrategia de ventas

Up Selling y Cross Selling: diseñando tu estrategia de ventas

Contar con una buena estrategia de ventas te ayudará a posicionar mejor tus productos o servicios y aumentará las probabilidades de que logres tus objetivos.

Up Selling y Cross Selling son dos técnicas que puedes agregar a tu propia estrategia comercial para obtener los resultados que estás buscando.

Up Selling

Consiste en recomendar a tu cliente productos o servicios adicionales a los que tiene contratados, con el objetivo de solucionar nuevas necesidades o ayudarlo a mejorar la forma en la que trabaja actualmente. Podrás generar mayores ingresos y tus clientes valorarán tus recomendaciones.

Cross Selling

Aquí, es importante saber qué departamentos existen en la empresa del cliente para ofrecer tus productos o servicios a todos aquellos que los puedan aprovechar. Si solucionas necesidades para varios equipos de trabajo, tu facturación aumentará y el riesgo de no poder renovar tus contratos será cada vez menor.   

Aprovecha estas técnicas para fortalecer tu estrategia de ventas.

Y recuerda, un interés genuino por el bienestar de tus clientes y un seguimiento administrado de cada una de tus cuentas son los pilares para desarrollar una estrategia sólida y rentable.

ARTÍCULOS RELACIONADOS

La diferencia entre negociación y descuento

La diferencia entre negociación y descuento

Negociar y ofrecer descuentos son conceptos muy comunes en ventas. Y aunque creemos que tienen mucha ...

Leer más...

Enfócate en lo que estás haciendo bien

Enfócate en lo que estás haciendo bien

Cuando pensamos en mejorar, normalmente nos enfocamos en las actividades que no están funcionando co ...

Leer más...

Incrementa tus ventas con Social Selling

Incrementa tus ventas con Social Selling

Los equipos de ventas están evolucionando y han adoptado estrategias que se centran en los intereses ...

Leer más...